Avec ses outils premium, Leborgne part à la conquête des rayons de bricolage

Florence Hocq, directrice générale de Leborgne, revient sur la recette du succès et dévoile les axes stratégiques de l’année. Interview.

Dans le contexte actuel contraint, comment se porte Leborgne ?

Florence Hocq : La marque Leborgne se porte plutôt bien ! Il est évident que nous évoluons sur des marchés qui ne sont actuellement pas bien orientés. Le bâtiment connaît un ralentissement notoire depuis quelques années et le secteur du jardin et du bûcheronnage a reculé de 5 %. Malgré tout, nous sommes désormais leader des marchés de la coupe du bois et du jardinage. Nous avons fini l’année 2025 avec 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, soit une croissance de 4 %. Compte tenu des circonstances, c’est une performance honorable !

En un mot, nous poursuivons nos axes stratégiques de développement, parmi lesquels ceux de l’ouverture à l’export et à l’e-commerce, tout en restant fidèles à nos valeurs et notre ADN. Cette stratégie porte ses fruits !

« Nous sommes désormais leader sur les marchés de la coupe du bois et du jardinage. »
 

Selon vous, quelle est la recette d’un tel succès ?

Florence Hocq : Je pense qu’elle est profondément liée à notre identité. D’une part, nous sommes une marque reconnue par nos clients et nos utilisateurs pour la qualité premium de nos produits robustes dans le temps. D’autre part, l’innovation reste notre moteur. Même dans un marché en contraction, notre recette est un vecteur de croissance qui permet d’élargir l’offre, de toucher de nouvelles cibles et de répondre à de nouveaux besoins. La qualité et l’innovation forment un cercle vertueux qui nous maintient dans une dynamique positive.

Comment cette ambition d’innovation se concrétise-t-elle dans vos projets de développement ?

Florence Hocq : Elle revêt deux dimensions. Tout d’abord, nous ne craignons pas d’étendre notre zone de compétences au-delà de notre offre traditionnelle.
Prenons l’exemple de notre gamme Nanovib. Plus que de l’outillage à main, ces références visent à prévenir les troubles musculosquelettiques (TMS) chez les compagnons sur les chantiers, un enjeu central pour tous les majors du secteur. Ce positionnement nous permet de pénétrer des réseaux de distribution et des nouveaux marchés avec une offre forte apportant une valeur ajoutée concrète. À titre d’exemple, notre nouvelle clé à étais zéro dB a été rapidement en rupture de stock dès son lancement, preuve de l’engouement qu’elle a suscité, parce qu’elle répond à une problématique avérée sur les chantiers.

Par ailleurs, nous ne nous interdisons pas d’explorer de nouveaux territoires en connexion avec notre cœur de métier.
En 2025, nous avons continué à étoffer nos gammes avec des nouveautés pour les réseaux d’eau et les travaux publics, notamment avec des outils pour l’hydrocurage.

Nous avons également repensé une gamme complète à destination de la construction ossature bois, qui rencontre un franc succès. Dans l’univers du Jardinage, nous avons aussi désormais des outils dédiés au compostage.

Chacun de ces segments est en phase avec nos valeurs et notre ADN. Ils contribuent à renforcer notre notoriété et représentent un levier de croissance, soutenu par des marchés dynamiques. C’est un axe que nous allons poursuivre en 2026 !

Leborgne ambitionne donc de s’ouvrir à de nouveaux marchés cette année ?

Florence Hocq : Absolument ! Notre gamme d’outillage à main s’est considérablement élargie avec près de 100 nouvelles références, et notamment une gamme de truelles. Cela nous permet de proposer à nos clients l’offre la plus complète du marché. En 2026, cette gamme enrichie nous permet désormais de nous adresser à la clientèle du grand public dans les GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) et dans les Cours de matériaux. Ces références ont été pensées spécialement pour des utilisateurs moins avertis. En cela, nous suivons la même approche que dans l’univers du jardinage : nous nous appuyons sur notre expertise de l’univers professionnel du bâtiment pour en démocratiser l’accès et offrir au plus grand nombre des outils adaptés et de qualité.

« Nous offrons au plus grand nombre plus de 220 outils de qualité, adaptés aux attentes du marché grand public »

Cette nouvelle ambition fait-elle suite à des évolutions structurelles du marché ?

Florence Hocq : Le marché évolue et nous devons aller dans son sens. Nous souhaitons répondre à la tendance de l’auto-construction ou de l’auto-rénovation, qui gagne des parts de marché toujours plus importantes. Nous répondons aussi aux pratiques de certains artisans qui ne s’adressent plus exclusivement aux négoces de matériaux et aux fournisseurs industriels pour s’équiper. C’est l’une des conséquences de la porosité des circuits de distribution, les artisans allant au plus près de leur chantier, et les GSB se tournant vers de nouveaux clients pour élargir leur base de CA. Pour autant, ces nouveaux clients sont à la recherche de marques reconnues dans leur métier, leur offrant la qualité attendue. Notre ambition reste la même : offrir au marché ce dont il a besoin. Dans cette logique, de nombreuses nouveautés sont également en préparation !

Quels sont les nouveaux produits attendus en 2026 ?

Florence Hocq : Ils sont encore nombreux cette année. Dans la gamme Nanovib, la dame sera améliorée pour permettre plusieurs usages en un seul outil. Elle sera désormais forgée en interne, plutôt que fabriquée en chaudronnerie, ce qui permettra d’être beaucoup plus durable lors de sa fabrication, le process de chaudronnerie étant fortement consommateur d’énergie, ceci en pleine cohérence avec notre politique RSE.
Dans le secteur des travaux publics (TP), nous travaillons à l’élaboration d’un nouveau lève-tampon permettant de soulever les plus lourdes plaques d’égout, ou encore d’un nouvel outil sécuritaire, en collaboration avec la SARP. Autant de nouveautés que nous aurons le plaisir de présenter très prochainement.

Ces nouveautés s’inscrivent-elles dans la mouvance du « made in France » chère à Leborgne ?

Florence Hocq : Oui, dès que cela est possible et que nous avons le savoir-faire pour produire en interne ou dans nos usines du groupe, nous le faisons. Et de plus en plus. Cela nous permet de garantir une qualité constante à nos produits : nous avons déjà de belles réussites à la fois sur des nouveaux produits ou gammes, comme sur les produits historiques !
C’est de cette manière que nous contribuons, aux côtés de l’ensemble des acteurs industriels français et européens, à assurer la pérennité de nos industries. Ce sont des valeurs essentielles qui nous poussent à rechercher en permanence plus de performance !